Карьера Врача в Фармацевтическом Бизнесе. Врач в фармбизнесе Тренинги для врачей Богатый Доктор. Фармбизнес для врачей Карьера Врача в Фармацевтическом Бизнесе. Олег Белый про питание и спорт для мужчин после 40 лет Пациенты не выполняют назначения? Врач в фармбизнесе

Обзор рынка компенсаций в фармацевтическом бизнесе

Поделись и спроси мнение друзей! Разговор пойдет о программе построении карьеры в фармацевтическом бизнесе. Ты работаешь медицинским представителем уже 5 лет, находишься на хорошем счету у руководства компании, выполняешь или даже перевыполняешь план, получаешь бонусы? Давно протоптана тропа к сердцу клиентов, они тебя всегда рады видеть, готовы к дальнейшему сотрудничеству и считают профессионалом.

Вакансия Региональный менеджер по продажам. Зарплата: от бел. руб. . Витебск. Требуемый опыт: 3–6 лет. Полная занятость.

Знания рынка ФАРМ обязателен. Навыки анализы рынка, владение программами , 1 Мы готовы предложить Вам работу со следующим функционалом: Оптовые продажи лекарственных препаратов на фармацевтическом Опыт по продажам спонсорских пакетов по участию в конференциях или вебинарах фарм индустрии и производителям медицинских изделий! Опыт результативного взаимодействия с лидерами мнений по организации вебинаров, В связи с активным развитием бизнеса Компания ООО"АрхиМед" осуществляет поиск Ведущего менеджера по бюджетным продажам в Департамент бюджетных продаж.

Мы готовы предложить Вам работу, связанную с бюджетными продажами на фармрынке со следующим функционалом Не упусти свой шанс начать карьеру в стабильной, крупной компании! Мы приглашаем на постоянную работу на вакансию менеджера торгового зала без медицинского образования. Обеспечение достижения заданного уровня продаж госпитальных лекарственных препаратов за счет федерального, регионального бюджетов и средств ЛПУ в регионе ответственности; Проведение стратегического анализа регионального рынка и конкурентного

Эфендиева Джамиля Бизнес—консультант, тренер по направлению"фармбизнес". Начала свою работу в фармбизнесе с должности медицинского представителя в году. Далее — территориальный менеджер по Западной Сибири. С года в течении пяти лет Джамиля работала в компании Пфайзер менеджером по обучению и развитию персонала. За это время она создала и внедрила в компании систему коучинга в отделе продаж, систему поэтапного обучения МП и менеджеров отдела продаж, занималась отбором и оценкой медицинских представителей, руководила группой тренеров, способствовала созданию системы кадрового резерва.

В связи с расширением географии поставок и открытия филиала в г. Астана требуется менеджер по продажам для развития регионов. Обязанности.

Кандидат на вакансию регионального менеджера должен иметь высшее образование, желательно маркетинговой, экономической или управленческой направленности. Очень важны теоретические знания об организации работы на вверенном участке: Требования к квалификации достаточно высоки. В связи с этим профессиональные знания проверяются при помощи целых блоков вопросов. Соискатель должен иметь представление об основных пунктах, касающихся этой части обязанностей: Руководитель отвечает за поддержание актуального состояния баз данных обо всех клиентах на его территории: Региональный менеджер должен принимать активное участие в проектах по разработке, совершенствованию и внедрению новых, а также совершенствованию старых форм работы с клиентами.

Руководитель филиала обязан ставить на личный контроль сложных клиентов, рассматривать жалобы и просьбы. Обязательно участие менеджера в поиске новых точек сбыта. Привлечением -клиентов часто занимается сам руководитель, так как переговоры проходят на уровне, значительно превышающем компетенцию торгового представителя. К перечню таких клиентов относятся: Со временем возможно делегирование этой обязанности заместителю или специально обученному торговому представителю по -клиентам.

Менеджеры по продажам

Хорошее чувство юмора умеет шутить, понимает шутки Умение вести беседы на разные темы Базовое знание препаратов компании Лоббирование интересов компании в тендерах, при составлении льготных списков и прочих выгодных компании ситуациях Быть информированным о любом движении денег в отрасли — от уровня администрации до уровня медицинского учреждения.

При дефиците имеет смысл приглядеться к сотрудникам собственной компании. Нередки случаи, когда отличным КАМом становится вчерашний медицинский представитель.

Category Archives: ФармБизнес / PharmBusiness Процент от продаж в дополнение к ставке менеджер начинает получать через месяцев работы в.

Фармкомпании расширяют коммерческие отделы, увеличивают списки ключевых клиентов и партнеров, стараясь охватить все возможные каналы сбыта. В зону ответственности менеджеров по работе с ключевыми клиентами — КАМ входит управление бизнесом на вверенной территории как правило, это крупный город или несколько городов численностью до тыс. КАМ отвечает за поддержание и развитие взаимоотношений с наиболее важными для компании партнерами и клиентами, работу с лидерами ключевых мнений — главными специалистами в той или иной области медицины в городе, области, республике, крае.

Помимо этого занимается вопросами организации закупок продвигаемой продукции крупными стационарами, министерствами, ведомствами, корпорациями, проведением открытых и закрытых тендеров. В зависимости от уровня должности и направления КАМы могут иметь разные обязанности и уровень полномочий: В подавляющем большинстве компаний ставки КАМов относятся либо к отделу полевых продаж — с разделением направлений госпитальные закупки и работа с аптечными сетями , либо к коммерческому отделу — работа с дистрибьюторами.

Функционал КАМа, координирующего вопросы дистрибуции, довольно обширен. В его задачи входит работа с оптовыми структурами, мониторинг остатков продукции на складах, сопровождение сделок, сбор отчетов о продажах дистрибьюторов. Он работает с органами здравоохранения, фондами ОМС и администрациями субъектов Федерации, осуществляет сбор информации о закупках в регионе, взаимодействует с отделом полевых продаж в вопросах формирования плана продаж, включая закупки ЛПУ, аптечных сетей, поставки по тендерам, местным и федеральным программам.

Чаще всего претендентами на должность КАМа являются опытные и мотивированные медпредставители, имеющие профильное медицинское или фармацевтическое образование, активные, амбициозные, в возрасте 26—37 лет, а также соискатели с опытом работы на позиции КАМа, желающие перейти в более статусную компанию, сменить направление или улучшить компенсационный пакет. В структуре коммерческого департамента выделяют также позицию старшего менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Должность — в чём заключается работа и обязанности КАМа

Эксклюзивному представителю международной фармацевтической компании требуется менеджер по продажам. Мы приглашаем стать частью нашей команды ответственного, коммуникабельного, внимательного, желающего построить карьеру в фармацевтическом бизнесе. Высшее либо среднее специальное образование фармацевтическое, медицинское будет приоритетом Ответственность, пунктуальность, исполнительность; Хорошая, четкая дикция, грамотная письменная и устная речь; Опытный пользователь ПК с , Опыт работы в 1С, с первичной бухгалтерской документацией Опыт активных продаж и ведения переговоров в фармбизнесе!!!

Прием и оформление заказов покупателей дистрибьюторы, аптечные сети ; Работа с дистрибьюторами, аптечными сетями от заказа до отгрузки товара; Подготовка и составление отчетов о продажах; Развитие существующей базы, привлечение новых клиентов; Проведение переговоров, подписание договоров; Консультирование клиентов по продукту и их сопровождение; Контроль возврата дебиторской задолженности и работа с первичной документацией.

Менеджер одного продукта может получать сравнительно невысокую и убытки по продажам всех продуктов, его компенсация может составлять около $ тыс./год. Маркетинг как функция в российском фарм-бизнесе пока не.

Помимо выполнения планов система - , при составлении бонусов в западных компаниях-производителях учитывается также уровень командной работы, - и отдельные достижения, такие как успешный вывод на рынок нового препарата или быстрый рост продаж. При системе - такой бонус может составлять приблизительно те же суммы, что и у западных производителей.

Отличительной особенностью мелких дистрибьюторов является то обстоятельство, что на бонусной составляющей их менеджмента весьма заметно отражается стремление компаний этого сектора добиться прорыва в жесткой конкурентной борьбе с более крупными распространителями фармпрепаратов. Динамика зарплат Сегодня активно растут зарплаты у специалистов по развитию бизнеса фарм-компаний.

Особенно это свойственно для восточно-европейских и индийских производителей дженериков, которые находят новые источники для развития бизнеса, например, привлекают на аутсорсинг препараты других дженериковых производителей. В последнее время также имеют серьезную тенденцию к повышению компенсации маркетологов и старших продакт-менеджеров, работающих на западных фарм-производителей. Учитывая то, что рынок пока не смог обеспечить достаточный наплыв профессиональных кадров на должности данного уровня, эти вакансии на фарм-рынке являются сегодня наиболее востребованными и хорошо оплачиваемыми.

Значительно сократилась динамика роста компенсаций специалистов по продажам.

Менеджер по экспорту в фармбизнесе

Региональный менеджер в фармацевтической компании — ответственная руководящая должность. Какими качествами должен обладать региональный менеджер, с какими трудностями он сталкивается в начале своей карьеры? Татьяна, расскажите, пожалуйста, о должности регионального менеджера , .

Резюме: Менеджер по территории, Екатеринбург, Образование: продаж» , «Продажи в Фарм бизнесе, потребности и презентации»

Менеджер по продажам, мы ищем тебя! Выполнение планов продаж Подбор региональных представителей по вверенному региону Составление плана проведения информационно-рекла Набор клиентской базы Оформление отчётности и текущей документации Консультирование Требования: Знание делового этикета, правил делового общения, ведения телефонных переговоров Стрессоуст Хочешь в команду лидеров рынка, развиваться и зарабатывать выше уровня рынка?

Тогда советуем прочитать вакансию до конца. Мы международное агентство по развитию бизнес Осуществление продаж, выполнение индивидуального плана продаж; Ведение базы заявок, номенклатуры, наличия и движения оборудован Поиск новых клиентов Продажа переводческих услуг: Прямые продажи детской продукции, интернет, инста продажи. Ответственность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, честность. Приглашаем позитивно настроенных людей, имеющих активную жизненную позицию Прием звонков Проведение встреч Активный поиск клиентов Ведение после продажного обслуживания клиентов Продажа членских контрактов фитнес-клуба Ведение статистической отчетности Ведение п

Региональный, территориальный менеджер, КАМ

Переписал главу заново и отправил ему на критику. Если хотите в числе первых прочесть сырой текст про работу врача в фармбизнесе в России -- читайте ниже. Работа врача или медика, биолога, химика? Мы встречали врачей, которые даже проработав по специальности более лет, но сильно в ней не преуспев, задумывались об уходе в фармбизнес.

Региональный менеджер по продажам ATM Partners. З/П по Опыт работы в фарм бизнесе не менее 2-х лет, опыт работы в аналогичной должности.

Медицинскому представителю важно понимать всю степень ответственности, которая его ожидает. Далее оценить свою дельность за весь период работы в компании, а именно самый важный показатель — выполнение плана продаж, наличие и постоянное увеличение числа клиентов компании. Потому что, говорить о повышении в должности можно только при наличии высоких результатов работы. Конечно, все прекрасно понимают, что действующий региональный менеджер чаще всего не собирается покидать компанию или уходить в декретный отпуск, также надеюсь, все понимают, что любое продвижение по службе должно быть этичным.

Если с руководителем сложились хорошие профессиональные отношения, можно с ним поговорить, выразить свое желание расти и развиваться дальше. Договориться об исполнении части задач регионального менеджера, то есть руководитель будет попросту делегировать некоторые свои задачи медицинскому представителю, например, коучинг новых сотрудников. И в период отпусков регионального менеджера, медицинский представитель его замещает, где уже использует полученные знания и отрабатывает навыки работы с командой.

Для особенно целеустремленных представителей важно не упускать возможность переезда в другой регион, если в рамках компании там открыта вакансия. Есть компании, где на руководящие должности приглашают кандидатов со стороны, мотивируя тем, что у компании нет времени ждать, а результату нужен здесь и сейчас.

Работа в области медицины, фармацевтики в Ташкенте

.

Самые новые вакансии: Менеджер по продажам медицинских Менеджер по продажам ветеринарных препаратов фарм бизнесе от 3-х лет.

.